SIDOARJO – Kebun jambu merah yang sempat terbengkalai akibat kesulitan pemasaran kini berkembang menjadi usaha pertanian produktif di Sambibulu, Kletek, Sidoarjo. Melalui dukungan Kredit Usaha Rakyat (KUR) dan pendampingan PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI, Klaster Usaha Jambu Merah mampu meningkatkan kapasitas produksi hingga 100 ton buah per tahun.
Tak hanya mengandalkan pasar lokal, produk perkebunan seluas sekitar lima hektare itu kini menjangkau sejumlah kota besar, termasuk Sidoarjo, Surabaya, dan Malang. Bahkan, hasil panennya telah memasok kebutuhan restoran di Bali serta sejumlah pelanggan dari sektor katering.
Baca Juga: Layanan Digital BRI, Ada di Cabang Baru Tunjungan Plaza 6 Surabaya
Keberhasilan tersebut merupakan hasil perjalanan panjang yang dirintis Ahmad Irdhoni, Ketua Klaster Usaha Jambu Merah yang akrab disapa Pak Doni.
Ia mengungkapkan, perkebunan jambu merah di wilayah Sambibulu sebenarnya sudah ada sejak 2004 dengan populasi sekitar 1.000 pohon. Pada periode 2005–2007, kebun sempat menikmati masa panen raya. Namun, melimpahnya hasil produksi tidak diimbangi kemampuan pemasaran.
Ketiadaan jaringan pembeli membuat sebagian besar hasil panen kesulitan terserap pasar. Kondisi itu berdampak pada keberlangsungan perkebunan hingga banyak tanaman tidak lagi terawat.
Dari sekitar 1.000 pohon, hanya 100 pohon yang masih dipertahankan. Bahkan, pada 2008, lahan perkebunan sempat terbengkalai.
Melihat potensi ekonomi yang belum tergarap, Pak Doni mengambil inisiatif menyewa lahan milik desa pada 2013. Ia kemudian mulai membenahi pengelolaan perkebunan dan membangun jaringan pemasaran agar hasil panen memiliki kepastian pasar.
Upaya tersebut menjadi awal kebangkitan usaha. Pada 28 Oktober 2013, Klaster Usaha Jambu Merah resmi dibentuk.
Salah satu langkah awal yang dilakukan adalah menjalin kerja sama dengan pasar grosir di Sidoarjo dan Surabaya. Selain itu, Pak Doni memanfaatkan Facebook sebagai sarana promosi untuk memperkenalkan produk sekaligus menjaring konsumen baru.
"Awalnya tantangan terbesar kami adalah pemasaran. Waktu panen raya, buahnya banyak, tetapi kami tidak tahu harus menjual ke mana. Setelah mulai menemukan pasar grosir dan memanfaatkan media sosial, usaha ini perlahan berkembang," ungkap Ahmad Irdhoni.
Strategi tersebut mulai memberikan hasil. Pasar semakin terbuka dan usaha yang sebelumnya kesulitan menjual hasil panen kini mampu memproduksi jambu merah dalam skala lebih besar.
Dengan luas perkebunan sekitar lima hektare, produksi saat ini mencapai kurang lebih 100 ton per tahun. Periode panen raya biasanya berlangsung pada Februari hingga April.
Selain memasok pasar grosir di sejumlah daerah, klaster usaha juga memperluas kegiatan dengan mengembangkan konsep agrowisata. Pengunjung dapat melihat langsung aktivitas budidaya jambu merah sekaligus mengenal potensi pertanian yang tumbuh di kawasan perkotaan.
Baca Juga: Perubahan Kebijakan Kredit Usaha Rakyat Tahun 2020
Klaster yang kini beranggotakan 20 orang itu juga mulai melakukan diversifikasi komoditas melalui pengembangan tanaman jeruk nipis. Langkah tersebut menjadi bagian dari upaya memperluas sumber pendapatan dan mengoptimalkan potensi lahan.
Dari kegiatan usaha yang berjalan, kelompok ini mampu membukukan keuntungan sekitar Rp50 juta hingga Rp60 juta per bulan.
Di balik perkembangan usaha, akses pembiayaan menjadi salah satu faktor yang membantu klaster memperkuat kapasitas produksi.
Klaster Usaha Jambu Merah memperoleh fasilitas Kredit Usaha Rakyat (KUR) BRI dengan plafon awal Rp25 juta. Seiring pertumbuhan usaha dan peningkatan kebutuhan modal, nilai pembiayaan kemudian berkembang hingga mencapai Rp100 juta.
Bagi kelompok usaha, dukungan BRI tidak sebatas menyediakan akses permodalan. Pendampingan melalui mantri BRI turut membantu pengelola meningkatkan kemampuan manajemen usaha, mengatur keuangan, hingga beradaptasi dengan perkembangan teknologi digital.
"BRI sangat membantu. Mantrinya aktif melakukan penyuluhan dan memberikan pendampingan. Kami juga ditawarkan fasilitas KUR hingga Kupedes untuk mendukung pengembangan usaha yang lebih besar," tuturnya.
Salah satu perubahan yang mulai diterapkan adalah digitalisasi transaksi. Jika sebelumnya pembayaran penjualan didominasi uang tunai, kini klaster mulai memanfaatkan QRIS dan transfer perbankan untuk mempermudah transaksi dengan pelanggan.
Pendampingan juga menyentuh peningkatan kapasitas sumber daya manusia melalui pelatihan karyawan. Selain itu, dukungan jaringan dan koneksi BRI turut membantu kelompok memperluas akses pemasaran.
"Pendampingannya sangat bagus. Mantri BRI cukup agresif memberikan penyuluhan, terutama mengenai digitalisasi. Kalau pada jam-jam tertentu kami membutuhkan bantuan atau informasi, mereka juga selalu siap membantu," katanya.
Dukungan terhadap pengembangan klaster juga diberikan melalui bantuan sarana dan prasarana usaha. Fasilitas yang diterima antara lain mesin pengering, jembatan untuk menunjang area parkir, mesin vacuum untuk proses pengemasan, serta pemasangan jaringan listrik PLN.
Ketersediaan fasilitas tersebut membantu meningkatkan kelancaran operasional, mulai dari aktivitas produksi hingga pengolahan dan pengemasan hasil perkebunan.
Bagi Pak Doni, pengembangan Klaster Usaha Jambu Merah bukan sekadar mempertahankan perkebunan yang pernah terbengkalai. Usaha itu juga menjadi peluang untuk memperluas pasar dan meningkatkan manfaat ekonomi bagi para anggota kelompok.
"Kami berharap usaha ini bisa menjangkau pasar yang lebih luas dan kapasitas produksinya terus meningkat. Dukungan permodalan dan pendampingan dari BRI juga semoga tetap berlanjut agar kelompok ini semakin maju," tutup Ahmad Irdhoni.
Editor : Redaksi
